在武汉锅炉销售的过程中，销售人员需要向客户详细地介绍产品，以确保客户了解产品的性能、特点和使用价值。以下是锅炉销售时应该着重介绍的几个方面：

　　一、锅炉类型与工作原理

　　首先，销售人员需要向客户解释锅炉的基本类型和工作原理。这包括蒸汽锅炉、热水锅炉、热载体锅炉等，以及它们各自的运行方式和适用范围。了解这些信息有助于客户选择适合其需求的锅炉类型。

　　二、能效与环保性能

　　在当今注重环保和节能的社会背景下，销售人员应着重强调锅炉的能效和环保性能。包括锅炉的热效率、排放标准、节能技术等方面，这些都是客户在选择锅炉时非常关注的因素。

　　三、安全与可靠性

　　锅炉作为一种特种设备，其安全性和可靠性至关重要。销售人员需要详细介绍锅炉的安全保护装置、自动控制系统以及售后服务等方面，以打消客户的顾虑，增强其对产品的信任感。

　　四、定制化服务

　　不同的客户可能有不同的需求和场景，销售人员应向客户介绍公司提供的定制化服务，如根据客户的实际需求进行锅炉的设计、制造和安装等，以满足客户的个性化需求。

　　五、成本效益分析

　　销售人员还需要对锅炉的成本效益进行分析，包括设备的投资成本、运行成本、维护成本等，帮助客户详细了解锅炉的经济性，从而做出更明智的购买决策。

　　综上所述，锅炉销售时，销售人员应着重介绍锅炉的类型、工作原理、能效与环保性能、安全与可靠性、定制化服务以及成本效益分析等方面的内容，以帮助客户多方面了解产品，并做出适合其需求的购买选择。